出海非洲，轻松赚钱的日子已经过去了

非洲，真的还是中国企业出海的理想目的地吗？2026年夏天，中欧国际工商学院苏锡嘉教授随中欧EMBA游学团来到西非的加纳。短短一周内，从阿克拉街头到本地工厂，从长期扎根的中国创业者到土地、物流、用工等实际挑战，他看到了广阔机遇，也体会到经营之艰难。

非洲是否真的商机遍地？中国企业该如何应对文化和制度差异，在当地立足？带着这些问题，苏教授通过亲身经历和真实案例，撰写了一篇“一言难尽”的非洲观察。出海不仅是寻找增长，更要思考如何为当地创造价值。

序曲

从中国前往加纳没有直飞航班，通常需在中东或欧洲转机。我去程搭乘土耳其航空，经伊斯坦布尔抵达加纳；回程选择卡塔尔航空，在多哈转机。办理值机时，我因无法提供回程航班票号，险些被拒绝登机，直到柜台关闭前一分钟才惊险过关。

在伊斯坦布尔和多哈，我对机场国际航班转机的规模感到震惊。即便在午夜，每隔五六分钟就有一趟航班起飞；商务舱休息室面积巨大，人来人往，热闹非凡。

更令人难以置信的是，土耳其航空为取悦转机国际旅客，提供免费城市旅游、免费餐饮，甚至免费过夜住宿。这种城市旅游，土耳其航空每天安排四五场。

相比之下，国内各航空公司的国际转机业务，经过多年努力仍进展缓慢。据2025年8月统计，全球32条最繁忙的国际航线中，未见任何中国大陆城市的身影。这对世界第二大经济体中国来说，既令人意外，也令人担忧。

如何在国际商贸往来中发挥更积极作用、争取更多参与机会，看来只能通过坚持开放、坚持拥抱世界来实现。

加纳，我们来了

“欢迎来到加纳，非洲的连接通道。”这是旅客走出阿克拉机场时看到的第一张海报。

加纳位于非洲西部，与科特迪瓦、布基纳法索和多哥接壤，南临大西洋，是西非重要的货物贸易集散中心。首都是阿克拉，通用语言为英语。

我小时候只知西非有个国家叫“黄金海岸”，“加纳共和国”是1957年独立后才有的国名。因曾是英国殖民地，加纳的法律体系和政府管理深受英国影响。

我们的非洲游学选择加纳，除了该国治安良好、政治稳定、对华关系友好，一个关键原因是中欧在阿克拉设有校区，拥有当地教职员工。到加纳，我们多少有“主场”之感；加纳同事为游学做了精心安排并提供周到后勤支持。

加纳并非传统旅游目的地，自然景观平淡，历史遗迹也不丰富，我们团队近40人几乎都是首次到访。非洲比加纳更大、更具国际影响力的国家比比皆是；相比之下，加纳即使在非洲也不显眼。

但加纳是中非贸易及中国“一带一路”倡议的重要节点。20世纪60年代，加纳时任总统克瓦米·恩克鲁玛两次访华，中国总理周恩来也曾访问加纳，两国关系源远流长。

中加经济关系可通过几个数字概括。2023年两国双边货物贸易总额为110.4亿美元。

现在你就能理解，加纳政府并非简单期望外部投资，他们迫切需要的是能创造大量就业岗位并带来税收收入的投资。

加纳及其他一些非洲国家近期出台新法规，禁止外商从事线下零售和服务行业，背后原因是不想让外资挤压本地就业机会。外部劳工进入加纳需支付高额签证费，这足以打消许多中资企业从国内招聘熟练工人的念头。

我们参观了一家本地模范企业Blue Skies，由一位英国企业家于1997年创立，从事水果鲜切、包装并出口至欧洲。该公司雇佣了5000多名本地员工；简单加工完全不用机器，以中年妇女为主的工人每人一把小刀，在车间里站得满满当当，场面壮观。

从社会责任角度看，这是一家非常先进的企业；但从效率至上的商业视角看，这又是一家极其落后的公司。这种矛盾场景引发中欧同学的深思。

当然，加纳也有相当现代化的企业。我们参观了两家本地创业20多年的公司，一家生产纸板箱和生活用纸，另一家从事可可豆深加工。业主均在美国接受教育，并有深厚宗教情怀，他们管理工厂的风格与欧美国家无异。但即便是现代化企业，许多生产环节仍保留大量工人。

加纳在非洲的经济地位可概括为：总量靠前（非洲第八大经济体）、人均中等（2024年人均GDP为2406美元，2025年为3193美元）、潜力与风险并存。

潜力体现在增长速度，2026年GDP增长预计达5%，高于西非国家平均增速。风险则体现在债务负担、通货膨胀和货币贬值等方面。

2022年12月，加纳正式宣布暂停偿还大部分外债，主权信用评级被下调至“选择性违约”，陷入数十年来最严重的债务危机。当时通胀率突破50%，本币年内贬值超50%，债务利息支出一度占政府收入的70%至100%。

随后是漫长的债务重组，直至2026年7月，重组进入收尾阶段。加纳宏观经济渐入正轨并稳步增长，通胀率回落至9%，汇率趋稳，向好趋势明显。

1957年加纳独立时，人均收入与韩国相当，如今已望尘莫及。加纳经济学家提及此事无不感慨。

走在阿克拉街头，贫富两极迹象随处可见。我们下榻的酒店位于使馆区，富人聚集，越过围墙可见精美别墅和公寓。但即便在富人区，路边也是裸土遍地，荒草夹杂乱石。

贫民区更令人不忍细看，住房极其简陋，仅是铁皮围墙加盖能挡雨的棚布，晴天尘土蔽目，雨天污水横流。街边满是摆摊做小生意的人，许多妇女将货物（瓶装水、零食、太阳镜、手机壳等）放在塑料盆里顶在头上，看到车流稍缓便上前兜售。

一次，我们乘坐的大巴经过脏乱街区时，一位同学感叹：40多年前美国人来中国，大概也是这种感觉。一句话引发车上共鸣，充满过来人的同情。

在非洲打拼的中国人

加纳有多少中国人？有的说5万，有的说近10万，反正不少。热门非洲国家如尼日利亚、南非、津巴布韦、肯尼亚等，都有许多中国人在打拼。其中不少人已是20多年的“老非洲”。

中国改革开放后，与世界各国经贸往来日益频繁，经济联系日趋紧密，由此产生两个有趣现象。

其一，出现了一批天生的出海企业，如做手机的传音、做快递的极兔、做充电器的安克等。这几家企业国内或许还有人知晓，更多企业我们可能从未听说。这些企业带着中国基因，却长着外国脸，说着外国话；它们起步海外，产品、营销、管理、合规均适应当地市场环境。

其二，出现了一批根植海外市场的创业者和职业经理人，他们的人脉、产品知识、营销经验甚至生活习惯都已深度本地化，在当地如鱼得水，若回到故土很可能格格不入、无所作为。即使在海外遭遇挫折，他们也是换一家企业继续在当地挣扎，不愿回国；对他们而言，回国就是承认失败。

一位在加纳的校友的分享让我理解了他们为何轻易不言退。这位校友曾在国内央企担任高管，几经调岗后想换种活法，认为非洲应是相对冷门的赛道，于是勇敢来非洲创业。

到加纳后，他硬是挤进8人一间的简陋宿舍，每天拿着产品到处推销。在40多摄氏度高温天气下，市场中连厕所都没有，他咬牙坚持，终于熬到云开日出。你说他怎么可能再回到过去的生活？

更进一步说，持续、广泛的出海带来的深远影响是中国海外资产持续增加。日本资产一半在国内、一半在海外；中国也在朝这个方向走。

海外资产暴增带来正反两方面结果。一方面成为国家战略影响力的实力后盾，增加战略腾挪空间；但另一方面，海外资产也可能轻易成为别人拿捏你的“人质”和软肋。今年发生在印尼的镍矿出口配额调整事件，便是典型例子。

风高浪急，水深鱼大

加纳及其他非洲国家还是出海的好地方吗？如果去，该怎么做？

一位校友用两句话回答：“风高浪急，水深鱼大”；“没有面包就没有爱情”。第一句描绘了今天非洲市场的冷暖，轻松赚钱的好时光已过去，踩坑的人越来越多；但走对路、用对方法，非洲仍大有可为。第二句提醒我们，套交情做不成生意，利益交换、互通有无才是王道。

土地：这块地到底是谁的？

要在加纳建厂，首要问题是土地。加纳土地约20%在政府手里，这部分权属清晰、交易透明，但政府一般不向商业机构提供。另外80%的土地在酋长和传统部落手里，权属往往不清晰，可能有多人同时声称拥有产权，且都能拿出某种证明。

在游学课程中，我们特意请了一位酋长带着手下来教室讲解酋长制度运作方式。他提醒我们，不要轻信任何人对你的承诺，一定要找可靠的专业律师，做好切实的背景调查，确保每份签署文件都有法律效力。

选址：便宜的地可能最贵

除土地权属外，选址也马虎不得。许多人初到非洲时想当然地将其视为交通便利、往来频繁的大市场。殊不知，54个非洲国家大多相互隔绝，交通非常不便，有的国家间货物往来甚至需经欧洲中转。

据说，国内有人来加纳开玻璃厂，因贪图低廉地价和较可靠的水电保障，最终选在偏远地方建厂。没想到路况极差，一路损耗让他们付出沉重代价。

客户：热情似火，迟迟不签

如何与非洲客户和员工打交道，也是出海非洲的必修课。

与非洲客户接触，会感到他们热情似火，但热情归热情，就是迟迟不签合同。而且非洲客户对价格极为敏感，可为一点小钱反复谈判；别人报价若低一点点，他们也会离你而去。

与非洲客户谈生意，不能指望他们守时。约好见面时间，迟到几小时是常事。达成交易需有耐心，先建立信任和好感。而且他们认人远胜于认公司，所以尽量不要换人对接。

如何建立好感？煲电话粥免不了，你要准备好与客户天南地北聊上一两个小时。指望他们及时回消息不现实，他们更习惯打电话、发语音。

员工：先理解，再管理

非洲员工也很特别。许多企业家发现，当地员工普遍没有储蓄习惯。这其实不难理解：在通胀率一度超50%、本币一年贬值过半的环境中，存钱往往最不划算。

一位企业家告诉我们，首次发工资后，第二天竟无人上班。后来才得知，当地人的习惯是领了工资就去享受生活，等钱花完再回来上班。于是他学聪明了，将月薪改为周薪，且发完工资就让员工休息一天，反正即使不让休息他们也不会来。

非洲员工大多有宗教信仰。老板帮助他们、加薪，他们首先感谢的不是老板，而是上帝、真主，认为是神明赐予。

不少员工有很强的平均主义观念，认为大家同时上下班，工资就该一样。若有员工说家里有人去世需请假，也不必意外：在加纳，葬礼是极其隆重的社会活动，亲族乃至同乡的葬礼往往都要参加，请丧假自然比国内频繁。另一位企业家告诉我们，有时员工也会为请假而编造理由。

一位校友分享了件趣事。某日他经过公司大门，看到地上有个空瓶，便吩咐门卫捡起，门卫说知道了。过了一阵，他再次经过，发现空瓶仍在地上，不禁火冒三丈，责问门卫为何不捡。门卫却笃定回答：已经通知保洁了。

若在国内，这个门卫可能被解雇，即使不解雇也免不了处罚。幸好，这位校友没有冲动，而是回办公室与熟悉当地情况的同事商量处理方式。

经提醒，他才意识到，按雇佣合约严格来看，捡地上垃圾确实不在门卫职责范围内，自己无权处罚他。在门卫眼中，捡垃圾是自降身份的行为，为自尊也不该去做。

心态：没人跟你聊战略

在加纳打拼的中国人，有一个特别的生意之道，就是多头出击，嘴上说做什么生意，实际这也做、那也做，什么赚钱做什么。“没人跟你聊战略，聊的都是今天这笔能不能成。”一位中欧同学走访当地朋友后感慨总结。

因为加纳不是工业国，产业链太短，若真死磕一件事，可能早就饿死了，这导致大多数人骨子里都是短期套利心态。这种心态，应是环境逼出来的。随着环境改变，心态应该也会改变吧！

尾声：年轻的非洲

非洲吸引中国出海投资的底层原因是什么？在我看来，是她的古老和年轻。

古老在于非洲许多地方未受现代文明冲击，完整保留原始状态。她的年轻更令人羡慕：全球人口年龄中位数，美国38岁，日本48岁，南亚27岁，西欧42岁，拉丁美洲及加勒比地区32岁，撒哈拉以南非洲19岁！

据估计，到2050年，全球五分之一劳动力将来自非洲。有人预测，到本世纪中叶，尼日利亚人口将超过美国。

此外，非洲拥有全球矿产储量的30%，黄金储量的40%以上，钴储量的60%以上，铂储量的90%。非洲河流和热带雨林蕴含的能量约占全球可再生能源潜力的44.8%。

但将人口和资源红利转化为生产、造富能力，需解决诸多问题，首当其冲的是保障粮食安全。

有证据显示，2025年非洲粮食不安全危机创历史之最：逾3亿人营养不良，近60%的人面临中度或重度粮食不安全。撒哈拉以南非洲国家用于粮食进口的支出2025年预计达1100亿美元，家庭支出中44%用于食物，其他新兴市场这一占比为16%，发达经济体则低于6%。

解决这些问题不能靠持续外部援助，缺乏妥善管理的援助不仅损害效率，还滋生普遍腐败。1996年，非洲所获援助款中估计有多达300亿美元最终流入外国银行账户，相当于加纳、肯尼亚和乌干达年度GDP总额的两倍。

非洲真正出路在于培养自身造血能力，这就需要大力发展实体经济，尤其是能带来大量就业和税收的制造业、采矿业、农业以及大规模基建。而这些恰恰是中国企业最有能力提供帮助的领域。从这个意义上说，出海非洲，除了赚钱，更要有利他之心。华体会体育的理念也强调在商业活动中融入社会责任。

在加纳的一个下午，我们乘车经过较破败的居民区，正值学生下课。我们看到一大群小学生，三三两两，叽叽喳喳，沿路结伴而行，身穿整洁美观的校服。看着看着，我们也被他们开心的神情感染，或许，这就是非洲未来的希望。

教授简介

苏锡嘉是中欧国际工商学院荣誉退休教授，在中欧任会计学教授前，他是香港城市大学商学院会计学系副主任、副教授。

苏锡嘉教授毕业于加拿大蒙特利尔市Concordia大学，获得管理学博士学位；1982年和1987年分别获得厦门大学经济学学士和硕士学位。苏教授主要从事国际会计、审计、公司管理、中国会计与审计等方面的研究。其研究课题主要包括家族企业的公司管理、审计员的岗位轮换、审计质量以及盈余管理。

苏教授的研究发表于众多知名期刊，如《审计：实践与理论》《亚太会计与经济研究》《会计与公共政策期刊》《国际会计期刊》《中国会计与金融评论》《国际会计研究》《国际审计研究》《当代会计研究》等。

本文来自微信公众号“中欧国际工商学院”（ID：CEIBS6688），作者：苏锡嘉，36氪经授权发布。